当抚州楼市兴起电话营销业界人士提醒勿滥用

抚州楼市兴起“营销” 业界人士提醒勿滥用

最近一个时期，抚州楼市营销的 组合套餐 中又多了一道 新鲜菜肴 ，兴起了 营销 （或称 电销 ），这是许多市民有过的切身体会和经历。

如，抚州某大型综合商住楼盘，在推销住宅的同时，大卖商铺，津津乐道，滔滔不绝，如何如何。还有，其它多个楼盘也相继采用此招，又是发短信，又是搞电销。四处撒，遍捞客户。不少市民经常收到这类与自己无关的促销短信、接到这类根据汽车主机厂的不同要求营销，饱受干扰，心中添堵，不胜其烦，既莫名其妙又无可奈何。

一些接听过此类营销的市民纷纷质疑，我没打算买房，也没去看楼盘，销售人员如何知道我的联系？有知情人士笑言，这或许是通过有关 神秘 渠道获得的，也不排除公民个人信息资料被近日 商业化 的可能。还有就是，商家广撒、挨个打，全面覆盖、狂轰滥炸，打错了也没啥，反正起到了传播信息的作用，说不定还能捞上一两个客户。既然是营销，哪能不打呢？

对此，本项目的实行土一业界资深人士表示： 销售是一种直销模式，是一种较新的概念，最早出现于20世纪80年代的美国。通常是销售人员直接通过向潜在的客户推销商品和服务；有时也使用自动拨号，然后播放录音的方式来传播信息。一般使用前者居多，因为可以互动。其实，楼盘促销完全可以采取报纸、杂志、广播、电视、络、户外广告以及派发资料、搞活动等，营销不宜首选，只能作为辅助。使用营销，有一定的前提和学问，比如，客户看过楼盘有好感并留下联系方式，事后可以进行随访、跟踪服务；又如，通过人脉资源介绍的购房客户，可以事先用沟通、介绍情况、约其看楼等等。

该人士还表示： 营销，决不等于随机的打出大量，靠碰运气去推销出产品。这种，往往会引起消费者的反感，其结果或适得其反。成功的营销，应该使双方都能体会到营销的价值，双方对共同话题感兴趣，能感受到沟通交流的愉悦，当然，无论是采取何种促销手法，(3)建设单位联系人：乔工都要讲究礼仪，尊重客户，了解客户心理，做到文明促销、技巧促销、人性化促销。在当前楼市成交乏力的背景下，切实加强销售人员基本素质和促销技能的专业培训，显得非常重要。