【新闻】草根5万元创业2年开了20家连锁店1

本文作者：服装探秘

????探秘说过，大通铺是服装生意的大学堂。至于你信不信，反正我信了。

????一般的服装人还真不怎么住大通铺。住大通铺的服装人，不敢说大多数，至少相当一部分，有些来头。一些人更是年赚上百万，数百万，甚至上千万元。

????一年前有人在天涯迷裳QQ群里和探秘谈及大通铺的事。他做外贸库存生意，年赚三四十万。他来广州是不住大通铺的，只住酒店，他强调酒店的安全。个人喜好住哪就住哪，但他对探秘的上面的话不相信。交流也到此结束，以免浪费口水。

????有一个同学邓某，之前做零售好几年，前年九月开始涉足二批。去年批发生意找不到门道，亏了十几万，在大通铺住上半年，结识不少资深的同行，获取宝贵的经验和商业信息。他今年夏装生意做得异常火爆。冬装再有如此良好表现，年盈利必破百万。

????住大通铺的门道很多。邓某说了他的很多心得，探秘在这里简单说上两点：

????一．有一次同行跟邓某闲聊，同行说房间里的另一个人做二批是整个市场排第一的。邓某仅听到这一句话，就找机会和这个人接触，交流，拉进距离。从而学习到更多的服装赚钱门道。

????二．通过一句句不经意的话，邓某结识了大量服装生意的草根牛人，同时也获取了大量的商业信息。一个同行说，我们市场有一个做十三行**家的货，生意很火。因为货品定位不同，这个同行说这些话的时候是无意的，但邓某是做这样货的人。邓某马上找到这间写字楼，然后做他的货。现在，这个批发商是邓某最大的供应商。

????其他的探秘就不多说，话回正题。今年七月，邓某在大通铺认识了一个牛人，五万元起步，两年未到开了20家连锁店。

????这个牛人是湖南人，在广西创业。现公司总部在广西，店铺分布在广西、云南、贵州和云南四省。

????邓某八月去广西十天左右。这个牛人带邓某到各地旅游及参观考察他的店铺。能如此接待刚认识没多久的朋友，皆缘于大通铺的相识相知。

????邓某之后回到老家，着手复制牛人的模式。前两天他过广州来，给自己的直营店上货。在培训班广州接待中心，邓某跟探秘说，直营店还没开张，至少有十个人表示要加盟的他的品牌。

????邓某的批发生意经历了冰与火的两重天。现在他要从二批跨越到自主品牌直营、加盟连锁，探秘早就和他打好招呼，希望能从他身上详细了解到具体的操作，以丰富课堂教学的案例。

????邓某的自主品牌刚起步，不好意思说，他就把牛人带过来见探秘。牛人的发展道路前面出现了很多的分岔口，探秘和他重点交流、探讨这方面的内容。探秘也因此得以了解草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万元的秘密。

????之前，通过邓某的发言，同学对邓某的模式表示极大的兴趣。同时，预言的同学也有，有的说，做得好与不好，要等以后才知道。这句是废话，探秘和邓某的观点是一致的。探秘强调，模式就是那么一回事，关键是人的一个思想高度、眼光和行动力。

????各地店主反馈来的信息是，上半年的生意是最近几年最差的，比2008年还差。探秘还是那句话，再旺的市道，都有人亏得跳楼，再差的市场，都有人赚得盘满钵满。

????很多店主问：“我想这样做行不行？”所谓的“这样做”就是一种模式。很多很多服装人都在做的一种模式，你能说不行吗？虽然说“模式制胜”，服装生意的核心是“品质，品牌，模式”，但是，任何一种模式，都有人做得不好。话说回来，就是一样的事，看什么样的人做，怎么去做。

????“我什么样什么样的情况，想开一间服装店，怎么样怎么样做，你看能行不？”

????“我什么样什么样的情况，想到十三行做批发，你看能行不？”

????以上的问法就属于这样的情况。人家条件差，资金少，都这么去做，而且能盈利。但偏偏就有些条件好，资金充足的人，一旦做了，就亏得一塌糊涂。

????探秘不看好品牌进商场做专卖的模式，也不看好散货散卖的模式。探秘觉得，散货贴牌是过去几年和未来几年盈利能力较强的模式。不过需说明的是，贴牌指女装贴牌，男装则不在列。

????贴牌，有做中高档的，即进价两三百卖两三千的；也有进价几十卖一两百的。后面这种探秘称之为微品牌。也就是牛人正在操作的模式。

????想做大品牌的临街专卖店或商场专柜，难取得代理加盟权，难进商场，费用高，很多人做不了，做不起。而做散货，则很多人没看款眼光，也不想整天跑市场进货。中国不缺有钱人，能拿几十万上百万做一二线品牌的人有的是，当然，能拿几万十几万做微品牌的人也就更多了。

????探秘相信这个牛人在未来两三年，完全有可能新增数百家门店。

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