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玩真的尚品网踩猫打狗挑起价格战南冥一鲨的专栏换个角度看TMT行业

发布时间:2020-03-12 11:24:30 阅读: 来源:手串厂家

玩真的,尚品网“踩猫打狗”挑起价格战

10月19日,《新闻晨报》上的一则整版广告吸引了无数消费者的眼光。该广告简单粗暴,脚踩“天猫”,拳打“京东(狗)”,还将山寨商品一拳打烂,极具冲击力。“底气十足,无惧比价”,尚品网用这个广告强势挑起价格战,宣布启动一场10月的轻奢购物狂欢节。

为何敢于在双十一前逆天搞购物节?

不得不说,尚品网的这个营销恰到好处,堪称是天时、地利、人和的惊人之作。首先,这个大促时机选得好,10月22日,就在每年最强的电商购物节双十一之前,截胡双十一的意味十分浓厚。众所周知,双十一前夕很多用户会持币待购,想让用户提前掏钱可不容易,为什么尚品网敢于逆天在双十一前启动购物狂欢节呢?

这要从尚品网的背景说起,这是一家总部在北京,同时在北美、欧洲都有办事处的全球时尚垂直电商,拥有近百人的资深买手团队。是中国首家获得众多知名品牌授权,并销售全球时尚应季新品的购物平台。尚品网提出于将“全球最好的时尚带回中国”的口号,但这可不是口号,因为她与全球数百家知名品牌达成战略合作。

尤其值得一提的是,去年尚品网将全球高街时尚品牌鼻祖TOPSHOP引入中国,取得了巨大的成功。TOPSHOP作为时尚高街鼻祖,每季度都有3000多款新品上架,因为其平价、质优、百搭、上新快,赢得了时尚界人士的青睐,Beyonce、Jourdan Dunn、Kendall Jenner,杨幂、姚晨、王珞丹、高圆圆、Angelababy等都是TOPSHOP的忠实粉丝。在去年将TOPSHOP引入中国后,截至2015年第三季度,TOPSHOP销售额较去年同期增长二十倍有余,这足以说明尚品网在运作时尚品牌上的实力。

你玩高大上,我打价格战

其次,尚品网为10月22日的轻奢购物狂欢节定义的关键词是“玩真的,比价!”,显然也是经过了深思熟虑。天猫刚刚举行了双十一的发布会,提出的词汇是“全球化”,请了几十个大使为其展台,玩的是高大上的路数。京东在亏损的情况下,最近频繁讲的是品牌、品质。仿佛天猫和京东这两个领先的电商平台都在摒弃价格战的路线,玩起高大上来。但是用户却不这么想,要想吸引用户的关注,让用户花钱,没有比低价更具有诱惑力的因素了。在天猫和京东都在玩高大上的时候,尚品网重拳出击低价,显示出其对用户心理的深刻认知,必然能够吸引用户最大程度的眼球。

脚踩天猫,拳打京东,虽然粗暴,但很有效。相比天猫和京东,尚品网的品牌认知度还相对较低。通过这样的方式,尚品网的营销十分聪明,可以迅速获取认知度。而且,通过与天猫和京东挑起价格战,也能让用户迅速产生尚品网和天猫、京东的关联,产生联想,实现四两拨千斤的传播效果。

尚品网敢于挑起价格战,并不偶然。这是因为尚品网的态度和主张就是用价格的优势去捍卫用户的利益,给消费者带来直接的实惠。举例来说,在尚品网上,时尚大牌的定价“竟然”低于欧洲专柜的价格,足以说明这场价格战背后的底气。据了解,在10月22日的轻奢购物狂欢节上,尚品网将以全网最低的价格带来800多个国际品牌,10万款秋冬新品,声势浩大。

对海淘的重拳一击

除了同时挑战天猫和京东之外,尚品网也不忘对海淘下手。“就算价格你确实低,但品牌LOW到没法比,尚品网正品低价,不和你比”,尚品网重拳将那些海淘砸的稀巴烂。大家都知道,海淘的主要优势就是价格低,虽然能获得低价,但海淘良莠不齐的特点决定了消费者购物非常的不方便,很难判定其中的真假,海淘商品里面有太多的山寨、仿冒。对于大多数消费者来说,根本没有能力去鉴别。与其花费低价买一大堆假冒伪劣商品,不如去尚品网购买同样低价但保证是正品的商品,这或许是尚品网同时捎带着攻击海淘的用意所在。

尚品网的一个鲜明的特点就是将全球最好的时尚带入中国,通过与数百家海外供应商进行实时高效的对接,尚品网的国际品牌已经高达数千个。相比海淘,尚品网不仅解决了英文对于海外购所造成的障碍,同时提供了安全、方便的支付渠道,欧洲只发商品竟然比海外专柜的价格还低,相比起来,消费者似乎没有什么理由再去选择海淘了。

历史已经证明,价格战是一个屡试不爽的武器。对于尚品网来说,挑起价格战是一种宣示,显示出自己的价格优势。同时,挑起价格战也是一个最有效的营销利器,脚踩天猫,拳打京东,砸烂海淘假冒伪劣商品,最好的勾勒出一个鲜活的尚品网形象:既有比天猫、京东这些成熟电商平台更低的价格,又有比层次不齐的海淘更强的品质。

10月22日的轻奢购物狂欢节还没有开始,尚品网就已经赢了大半。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker,个人微信号:southshark2002):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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