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虚拟运营商合约机 国产的新春天

2014年5月29日下午，苏宁与魅族在北京宣布达成战略合作，未来双方具体将下渠道、虚拟运营商等方面达成多项合作计划。

下渠道方面，苏宁将在一年之内在其门店中开设300家魅族专卖店，同时承诺销售额达到20亿。在行业言必称互联思维，大家纷纷发布所谓电商的大潮下，魅族苏宁的做法似乎有点反其道而行。

苏宁云商集团总裁助理、通讯事业部总经理顾伟认为， 从消费者体验的角度，未来没有单纯的线上也没有单纯的线下。 在他看来，将线上线下打通的O2O模式是未来的方向。

另外，随着虚拟运营商进入正式放号的实战阶段，对于类似苏宁这样手握 转售业务牌照 的虚拟运营商们来说，未来还可以与手同是台州本土企业机厂商有更多玩法与合作。

魅族副总裁李楠甚至认为，虚拟运营商的出现，将是 中华酷联 之外的国产的新机会。

线上线下趋同？

进入2014年，国内行业一个明显的变化就是，大家越来越重视线上渠道了。

无论是越来越多的传统厂商开始联合京东做首发，还是诸如NIBIRU、IUNI、一加、锤子这些新面孔的出现，大家都把做卖的路子瞄向了互联，瞄向了电商。

为什么这么做？有国产厂商人士告诉，走电商渠道短期冲量效果特别明显，同时成本相对于传统渠道要低得多。

据了解，不同厂商对于线下渠道的成本控制相差很大，但一般来看线下渠道的成本至少要在30%左右，而线上渠道则是10%荧光玩具以下。

所以，越来越多的传统厂商开始发布自己的线上品牌或者产品系列，主攻各大电商渠道。以京东为例，刚水槽进入2014年，它就接连与诺基亚、华为、酷派等厂商达成了各种合作，或首发，或独家销售，或战略合作。

不过，李楠则认为，从趋势来看，线上线下渠道成本的差距正在缩小。一方面随着京东天猫等平台越来越大，厂商的推广成本其实是越来越高；另一方面，线下渠道的成本则在不断压缩。

李楠表示， 过去线下渠道有非常高的毛利，但现在魅族已经把线下成本压到很低了。 他表示，长远来看二者将趋同。

除了成本的考量，在李楠看来，线下有其不可替代的优势，那就是实际操作的体验对于产品的售卖非常重要。线上售卖产品难免陷入拼参数拼价格战的漩涡。

除了一些特别便宜的产品，我们真正做购买决定的时候，是不是要拿到真机体验一下？ 顾伟认为，这是消费者最自然的需求。而苏宁希望利用自己的门店优势来做的，就是打通线上与线下，即所谓的O2O。

这不仅仅是消费者下门店体验产品之后，能随时上下单购买。也能上购买产品之后，下取货，或者下享受更多的保障与服务。

比如我们做的免费贴膜，这是第一步。 顾伟说，接下来几个月大家能看到苏宁的店面 rdquo;Angstron材料CEO及开创人之1的Bor Jang博士说以减小磨擦力的影响会有非常大的改变。

虚拟运营商合约机

据了解，苏宁目前与移动、电信、联通都达成了转售协议，正式放号和运营很快就会展开。顾伟表示，在虚拟运营商业务方面，苏宁与魅族 一定会深度紧密捆绑往前推 。

类似苏宁这样拿到转售业务牌照的虚拟运营商企业已经有二十多家。在李楠看来，这些民营企业对于除了中华酷联之外的厂商们来说，将是一个新的机会。

最直接的模式就是 运营商合约机 。过去，进入三大运营商的合约机座垫体系一直是一些想 冲量 的国产厂商的梦想。不过，运营商对于集采有其苛刻的要求，同时价格竞争也非常激烈。

所以，过去除了三星、苹果等国际品牌，一直是中华酷联等相对有资金实力的厂商，在运营商的合约机中唱主角。更多的小厂商，没有实力，也没有精力进入运营商的体系。

李楠认为，虚拟运营商正式放号之后，类似魅族这样办公礼品的国产品牌将有更多的机会。

对于未来虚拟运营商与厂商之间可能的新玩法，顾伟并没有透露更多详细的细节。他只是表示，未来苏宁不光在虚拟运营商业务上，在更多的内容运营上，都会和魅族这样的厂商一起合作。

李楠告诉， 对于虚拟运营商来说，他们新的套餐方案我们一定会第一时间支持。

过去3G时代刚开启时，运营商合约机带动了中华酷联等一批国产厂商份额的崛起，而未来的 虚拟运营商合约机 是否能给更多的中小厂商带来机会？还需拭目以待。