到底该不该买房用SPIN模型来验证一下吧-【资讯】

发布时间：2021-07-15 20:41:17 阅读：次来源：手串厂家

赵晋源　　SPIN模型是一种在世界财富500强公司中非常流行的销售模型，它具有效挖掘客户现客观事实，引发客户说出隐藏需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示自己策的价值或意义的功能。　　那么SPIN模型和我们到底该不该买房有什么关系呢？　　事实上，根据有关统计数据显示，有相当多的购房者买完房后，出现了不同程度的后悔现象，造成后悔的原因主要有：对自己的居住需求没有搞清楚，买错了房子；对财务的规划不完善，背负了沉重的还贷压力；对家庭关系的认识不透彻，买了房子却丢了爱情，等等。　　而SPIN模型则可以帮助我们来搞清自己的居住需求，完善自己的财务规划，认知自己的家庭关系。　　SPIN模型该怎样使用呢？　　SPIN模型主要由Situation、Problem、Implication、Need-Payoff，4个部分组成，而SPIN的名字也是来自于这4个部分的首字母。　　我一个一个来说明　　Situation（现状）　　现状可以包含3个部分，自己的居住现状、财务现状和家庭现状。现状要做到真实准确客观，尽量不有主观内容存在。　　为了方便大家理解，我这里举一个小明的例子。　　大家好，我是小明，我目前租房，使用面积40平，室内安静明亮，租住的小区安静整洁，交通便利，离自己和女朋友的上班地点坐车半小时以内（居住现状）；我月收入5000元，女友月收入4000元，两人月支出3500元左右（财务现状）；我和女友认识已经两年，最近有结婚的打算。双方父母都比较支持我们的感情，但是准丈母娘希望能为我能准备一套房子（家庭现状）　　Problem（问题）　　这里的问题主要是现状的存在的问题，问题要是那种长期存在并且很难解决的问题。　　我们继续使用小明的例子。　　大家好，我是小明，其实我对目前的房子还是很满意的，不过毕竟不是自己的房子，没准哪天房东就过来赶我们走了，随着家里的物价越来越多，搬家也是一个很大的麻烦，另外女友早就想把房子重新装修了，可是因为不是自己的房子，装修的事情也只能想想（居住问题）；我们两个人的税后工资有7000，在这个二线城市还算过得不错，可是如果要还房贷就会比较拮据了。我最近想换一份挑战更大工资更高的工作，但是这样风险也就更高，万一失业了单单依靠女友肯定是不行的（财务问题）；我和女友的感情很好，她一开始也没有要求必须有房才能结婚，可是准丈母娘希望我能有房，现在女友也希望买房了（家庭问题）。　　Implication（影响）　　这里的影响主要是现有问题对未来的影响，这里注意要合理想象，既不要太悲观也不要太乐观。　　依然是小明的例子。　　大家好，我是小明，如果我一直租房，未来很有可能会搬家，而搬家以后还能不能找到一个居住环境不错，交通便利的房子还很难说，即便是找到了，可能还要在搬家（居住影响）；我和女友的收入目前比较稳定，所谓稳定就是既不太可能减少少，同样也没有可能增加。如果买了房子，由于要还房贷，我们的生活水准将会降低非常多，而我如果找一份新工作，初期的工作和收入可能都不会特别稳定（财务影响）；女友目前和我的感情还不错，可是如果不买房，她和我的感情可能会出现裂痕，我很爱她，不想失去她（家庭影响）。　　Need-Payoff（回报-代价）　　回报是指解决了上述的问题，你将获得什么样的回报，代价指的是你将为此付出何种代价。　　再次有请小明出场。　　如果有了自己的房子，我将不会有被房东扫地出门的风险，自然也就不用多次搬家，但是我的家里上班的地方可能就会变得很远（居住）。有了房子我就不用支付房租了，不过我将支付数额更多的月供，后者对我的家庭财务影响更大（财务）。有了房子丈母娘将会同意我和女友结婚(家庭）。　　我们把小明的案例做成一个表格：

经过SPIN模型的测试，我们可以看到小明核心的需求在于结婚，不过结婚就必须买房，而买房的代价小明经过分析是可以承担的，所以他最终做出了买房的决定。这样的决定在我看来还是非常明智的。　　最近有购房意愿的同学不妨也来用SPIN模型检验一下自己的购房决定，如果出现了付出的代价过高，或者买房的需求并不是非常“刚性”的情况，我建议大家最好还是谨慎出手。　　此外，SPIN模型除了检验自己是否需要购房外，还可以对我们生活中的多种决策作出检验。比如我哪种贷款方式，我要不要提前还贷，我该用那种装修风格等等。我也欢迎大家和我分享使用SPIN模型的心得和体会。

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