卡帝门窗总监邵顺明家装行业如何定位和布局策略

（卡帝护家，安安静静）家装营销便是让家装产物好卖。详细包罗，家装营销战略(家装企业定位、方向客户选择、营销渠道定夺、营销内容提炼、产物订价等)，营销战术(渠道建立、新客户开辟战略、广告等)，营销团队组建(网络营销部、市集业务部、电话营销部、店面营销部)等。

家装出售便是把产物卖好。详细包罗：理解家装主顾需求、产物引见、成交、收款、主顾转引见、主顾效劳等等。关于差别家装企业，“家装营销”和“家装出售”的紧张水平有所差别。差别老板也会从差别角度来看待这二者的紧张性。“家装营销”就比如“着花”，“家装出售”就比如“结果”。没有着花想要结果，很难。没有结果，只是着花，没用。关于中小家装企业，“家装营销”和“家装出售”都很紧张。但是，好多家装老板往往侧重某一个而疏忽别的一个，这就构成了一个恶性循环：你越侧重，家装业绩越欠好；家装业绩越欠好，你越侧重。偏重差别表现固然清晰了“家装营销“和”家装出售“的区别，好多老板依然无法认识到本人在侧重某一方面。

下面详细列出“病症”：多数老板重“家装出售”轻“家装营销”往往加盟店老板有了不错的产物后，就开始大量雇用家装出售职员，然后盼望把产物大量地卖出去，最后很能够会受阻。这种老板有个狐疑：为什么我有那么好的产物却卖不掉?为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩?要害缘由便是这种老板根本还没做“家装营销”就想着把“家装出售”做好——不是不能够，而是难度太大。

这几年中国的家装企业都十分盛行学家装出售本领，整天四处问话术、跑小区本领等理念曾经深深影响了中国的家装企业。

理想家装营销中，家装营销人之间交换最多的话题是“家装出售本领”；大小家装的老板、各地家装企业的老板，向外人讨教最多的也是“有没有好的出售本领”。丝毫没有如许的认识：既然你是老板，你应该考虑的不但是家装出售，还应该考虑家装营销题目，比如怎样发明更高的附加值等等。

现实上，营销人之因而重“家装出售”轻“家装营销”，跟好多家装老板的阅历有关联：大部分的老板都是做出售、施工、计划身世，从前考虑的便是怎样把产物卖出去，做了老板之后，固然身份变了，但是考虑方法却没有变。可以说，这些老板的本质是没有变的，只是只是从小业务员酿成了大业务员，基本不具有一个家装运营者的考虑方法。

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