中域电讯董事长李建明拟增开300到500新店

日前，曾为内地最大手机零售商之一的协亨手机连锁，其全部股权悄然被北京派普通讯公司以1.7亿元收购。在3G即将全面商用的关键时刻，传统手机销售渠道是否面临洗牌？与此同时，因为协亨易主而悄然成为国内最大手机连锁渠道的中域电讯，却在酝酿更大规模的拓展计划，并图谋继续加快省外扩张步伐。“我们计划今年新开300-500家新店，以每家店需要20人的数字保守估计，将带动6000-10000人就业。”

近日，中域电讯董事长李建明在接受本报记者专访时，阐述了作为手机连锁企业，如何在经济大环境不景气的情况下，逆势扩张。

新增门店弥补单店销量下滑

东莞是中域电讯的根据地，大量企业关闭导致当地消费力下降。怎么办？李建明思索良久。“金融海啸对东莞最直接的影响主要是依赖出口的企业，并由此影响到制造业基地周边的各种经济。”李建明坦言，单店销量确实在一段时间内出现了下滑。但是绝对销量还在上升，只是增长率下滑了。“原因是我们的门店多了，手机单店销量下滑的部分由多余的门店弥补了。”

李建明称，随着国家系列扩大内需政策的实施以及中域电讯销售策略等的调整，中域门店销量同比跃升幅度很明显，达到25%左右，2、3月份相对回落，但整体销量表现也比较稳定。

“在经济危机下，有些路边店、夫妻店甚至是区域连锁手机店都出现了倒闭的情况。手机市场的容量是不变的，这部分份额会被大型手机连锁所占据。”生意人李建明长期坚持90天不盈利的店面就关闭的策略。“我们也在进一步优化门店布局，关闭位置欠佳、盈利能力差的门店。”

计划新张门店300-500家

“中域今年将计划新开300-500家门店，这是市场的刚性需求。”李建明向记者简单算了笔账，按每家门店仅增20个人保守计算，今年新建300-500个门店，至少需要6000-10000人。“当然，我们不会一次性招聘，而是根据门店的开设情况随时进行调整。”数百家新店则主要布局华南、华东等区域。

除此之外，中域电讯今年1月将其网站更名为易购网，并开始加大线上销售的力度。在李建明看来，这可能是一块比线下销售更大的蛋糕。“中域电讯电子商务网站自上线以来，取得了不俗的销售成绩，它有望成为门店销售的有力补充。”李建明认为，电子商务具有传统零售行业不具备的优势。能及时了解用户需求，有更低的成本，并且打破了区域的界限。

3G机会明显

李建明亦清晰定位了中域的发展方向。他认为，国家和主导3G发展的运营商此时也需要大型手机连锁的力量，去完成一些他们并不擅长的事。

“其实早在3G建设初期，运营商与传统手机卖场之间就已经形成了深层的合作关系，像中域2007年与中国移动签订全面合作协议，双方携手在中域电讯门店开设星级合作厅，将移动业务植入终端门店。”李建明称，广东移动启动的“百万放号”活动，中域也是其中的重要角色。

“在3G时代，运营商将更加倚重手机连锁卖场，他们需要借助连锁卖场的渠道深化自己的业务。”李建明认为，中域将通过自己的终端优势进行更好的低成本采购，同时，加强与运营商之间的合作，开发更多的增值业务。

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