EXFO成功转型的秘诀

发布时间：2020-02-12 20:23:22 阅读：次来源：手串厂家

来自加拿大的测试设备厂商EXFO是全球光网络测试领域领先的供应商，根据著名市场分析机构Frost&Sullivan的调查报告表明，2005年EXFO在全球手持式光通信测试设备市场占据了22%的市场份额，排名世界第一，而在整体光通信测试设备市场则仅次于安捷伦科技排名第二。这一成绩的取得主要得益于一直以来EXFO在光网络测试领域的专注，光测试产品过去一直是EXFO主要的，甚至可以说是惟一的产品线。但随着市场风云的变幻，这种情况现在正在发生改变。

据日前访问中国的EXFO公司全球副总裁BenoitFleury介绍，EXFO的主要业务分为电信业务部和光子/生命科学业务两个部门，其中电信业务占整个销售的80%，虽然目前为止，光测试产品仍然占据了其中的主要份额，但新的数据产品已经占到了10%左右的份额，且增长速度远远超过其它产品。特别是去年秋天以来，随着一系列新产品的发布，公司在下一代传输网测试等领域，如下一代SDH、10GEthernet测试领域，目前已经有非常完善成熟的产品，不仅拓宽了自身的产品线，并且为未来向网络三/四层发展奠定了良好的基础。这说明公司过去几年的转型策略已初见成效。

独特的竞争策略

BenoitFleury所领导的协议层测试产品部门就是转型的直接成果。他告诉记者，作为后来者，要想在市场上超越竞争对手，就必须有自己独特的竞争策略。EXFO的思路就是通过对产品研发方向前瞻性的把握和持续、大力的研发投入，开发市场上竞争对手没有的独特产品，在研发阶段就超越竞争对手。

比如EXFO公司的下一代SDH/SONET分析仪——FTB-8100就是这种独特产品理念的代表，它将高端的PDH/DSn、SDH/SONET测试和下一代SDH/SONET测试集成在了单一的平台上，这样用户不需要在对传统SDH/SONET和下一代SDH/SONET网络进行维护和故障处理时，分别使用不同的测试平台。除此之外，将FTB-8100和EXFO的FTB-8510/8520PacketBlazer以太网、光通道和光层测试模块集成在一起，借助EXFO的功能强大的FTB-400集成测试平台，还可以为用户提供一站式测试方案，使该仪表成为业界第一台集成了下一代SDH/SONET测试、以太网测试、光通道（FibreChannel）测试和光层测试功能的便携式仪表。

当前通信行业正处于转型期，新技术不断应用，新业务不断涌现，不同的技术、不同的业务不断融合，EXFO通过不断将新的测试功能与原有的测试功能集成、将纵向不同层面的测试功能集成，为用户提供了独特的集成解决方案，找到了一个与众不同的市场切入点。

双赢的产品优势

模块化可以说是当前测试产品的发展方向。模块化的设计使用户可以根据需要选用测试模块，并能够非常容易地在现场升级测试功能，从而更有效地节约成本。EXFO一直坚持模块化设计理念，但其与众不同之处在于：EXFO的产品采用了同样的硬件平台和操作系统，不论是紧凑、轻巧的FTB-100手持式测试产品，功能强大的FTB-400通用测试系统，还是最新的FTB-200集成测试平台，这使得其大多数测试模块都可以互换，在不同平台通用。

比如EXFO最新推出的用于多层和多介质测试的紧凑型平台FTB-200，在更加轻巧、紧凑的设计中融合了EXFO的旗舰产品FTB-400通用测试系统的诸多功能，该模块化平台最多可包含2个现场可更换模块，所有模块均可与FTB-100和FTB-400平台系列完全兼容。“这种设计的好处是显而易见的”BenoitFleury表示，“对EXFO来说，可以把公司的研发力量和资源集中于一种平台，针对不同应用研发出更好的测试产品；对用户来说，由于模块可以在不同平台通用，则可以节省投资成本。这无疑是一个双赢的结果。”

作为EXFO新产品线的主管，BenoitFleury把EXFO近几年转型的成功经验总结为一句话，就是要有非常清晰的产品策略，并不遗余力地实现它。

现在，对EXFO来说，收获的时节已到。BenoitFleury对未来充满信心，他的目标是在不久的将来，让数据产品在公司收入中所占的份额提高到50%。当然这其中潜力巨大的中国市场占据着重要的地位，为此EXFO已开始持续增加在中国的投入，机会总是会青睐有准备的人，EXFO已经将未来把握在自己的手中。